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        2020東風商用車挑戰銷量目標22萬輛

        2019/12/23

        邁著奮進的腳步,又迎來嶄新年輪。1220日,東風商用車有限公司在“中原腹地,歷史名城”鄭州隆重召開以“可靠成就經典,變革引領未來”為主題的2020年經銷商大會暨營銷高峰論壇·第八季。會議探討研判發展大勢、布局謀篇營銷戰場,并明確東風商用車2020全年挑戰銷量目標22萬輛,擂響新征程的戰鼓。

        50年積淀 以可靠鑄經典

        2019年,是法規影響最深遠、市場變化最劇烈的一年。東風商用車迎難而上,由戰略防御轉向戰略進攻:商品方面,東風天錦KR、東風天龍KL全面上市,構建卡車行業商品線最豐富的五大商品平臺,國六商品全系覆蓋,搶占先機;作戰陣型方面,成立五大戰區和后市場事業部,打造“整車+后市場一體化”銷售模式,以市場和客戶為中心構建區域作戰新陣型;區域方面,穩固西部傳統優勢市場;突破東部,實施東部炸碉堡,布局大市場和牽引車雙制高點;網絡管理方面,以單店為管理單元,強化對網絡的運營過程管理和評價;運營方面,構建了以銷售線索為核心驅動的精準營銷體系。實現逆勢上揚,全年完成銷量18.6萬輛,創歷史新高,以優異的經營業績向新中國成立70周年,東風公司成立50周年獻上了一份厚禮。

        順勢而謀 以變革贏未來

        2020年,市場、政策、環保等多重不確定因素相互交織,新零售、多式聯運等模式將進一步融合落地,智慧物流大步加速向前。面對不可預知的變化和早已描繪的宏偉藍圖,如何實現營銷事業突破,完成可持續發展目標的大跨越?面對客戶對全生命周期體驗的加倍關注,如何深度挖掘并實現客戶價值,實現創新變革?

        新的一年,東風商用車將進一步明確營銷戰略,從市場機會、營銷方式、網絡、運營四個維度把握增量:搶抓結構機遇,搶奪市場制高點; 深化精準營銷轉型; 變革渠道管控模式,提升網絡經營能力,傳承共同愿景、共同目標、共同責任、和諧共贏商代原則,建立廠商合作關系典范;強化資源配置效率,決勝行業領先地位。

        在后市場方面,東風商用車制定了后市場中期事業計劃(2020-2024年),將以“提供車輛全生命周期高完好率、低運營成本的后市場整體解決方案,創造客戶價值,提高客戶滿意度,助力打造最可靠的中國卡車品牌”為使命,踐行圍繞客戶需求、挖掘內部潛力、整合社會資源、協同營銷伙伴、共創客戶價值,按照價值貢獻度,共享收益,共贏未來的經營理念,構建以提升客戶價值為核心驅動力的“整車+后市場一體化”營銷協同體系、提升營銷競爭力,助力實現營銷目標全面達成。

        在商品方面,東風商用車則是步伐穩健。2019年,東風天龍KL、東風天錦KR相繼上市,完成五大商品平臺布局。國六標準正式實施后,東風商用車一步到位,搶先實現五大平臺國六全覆蓋。面向未來,東風商用車匯聚前沿智能網聯技術和新能源動力于一體,打造了新一代東風天龍、東風天錦概念車。2020年,為打贏藍天保衛戰,實現國家環境效益、經濟效益和社會效益的多贏局面,東風商用車繼續發力五大商品平臺,打造具有卓越性能的可靠國六產品,并針對細分市場產品線繼續延伸,借力龍擎動力總成品牌,以全新自主技術打造東風系黃金動力鏈,覆蓋全系車型。會議當天,東風商用車攜16輛國六2020款價值、智慧型明星產品亮相,以實力代替語言,踐行可靠承諾,引起了參會嘉賓陣陣熱潮。

        一支不忘初心、牢記使命、執行有力、斗志昂揚的營銷團隊,是實現絕地反擊、使命必達的關鍵所在,為了鼓舞士氣,東風商用車有限公司下達了銷售戰旗。同日下午,以“變革贏未來,廠商共成長”為主題的營銷高峰論壇?第八季成功舉行,東風商用車有限公司黨委書記王強為論壇鳴鑼開壇。論壇特邀杜建君、朱翠武、葛偉、胡艷、李祖和等嘉賓,圍繞行業趨勢與渠道選擇、單店能力提升議題,分析共性問題、分享優秀經驗,直戳痛點,尋求突破。

        東風商用車有限公司副總經理金謀志強調:“論壇是一個開放的平臺、一個施展才華的平臺,希望各位優秀經銷商代表分享的經典案例和在一線打拼的經驗,能夠啟發更多營銷一線將士,與東風商用車共同進步,也希望可以通過這樣的平臺,能夠鼓勵更多營銷將士分享自己的想法,支持東風商用車實現持續領先?!?/span>

        為了倡導向優秀企業、優秀個人學習的良好氛圍,鼓勵先進,大會還舉行了 “東風驕傲”頒獎典禮,為卓越的集體和個人帶來至高無上的榮譽?,F場頒發了2019年度優秀戰略合作伙伴、東風華年獎、2019年度卓越4S店、2019年度渠道開發獎、2019年度后市場營銷開拓獎、2019年度優秀服務站等獎項。

        天高任鳥飛,海闊憑魚躍。站在新的起點,廠商需勠力同心,保持奔跑奮進的姿態,堅如磐石的信念,只爭朝夕的干勁,堅韌不拔的毅力,才能在風云激蕩的市場中劈波斬浪、再創佳績,實現共贏。

        東風汽車集團有限公司副總經理、東風商用車有限公司總經理楊青表示:“面向未來,希望經銷商伙伴能夠和廠家共同研究如何拉長產業鏈,實現整車與后市場銷售等經營結構的合理化發展;打通東風商用車到4S店的銷售管理渠道,增強網絡資源保障,提升訂單的準確度及轉化率,從而實現管理效率最大化?!?span>



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